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“大發展小困難，小發展大困難，不發展難上難”，發展是硬道理，是解決一切問題的關鍵。在整體消費放緩的背景下，服裝行業的增長面臨較大壓力。面對挑戰，作為內穿服飾舒適代表的紅豆居家在承壓之下，通過聚精會神抓創新，一心一意謀發展，依然呈現穩健增長的態勢。
其旗下連鎖一公司，在公司負責人張燕的帶領下，以創新為抓手，聚焦“店效+人效+增量”， 以聚力攻堅求突破，越是艱難越向前的拼勁、干勁、闖勁，上半年利潤超千萬，實現銷售、利潤雙增長，在集團三級企業排名中，高居榜首，真正以實干為筆，在一線抒寫了 “干字當頭” 的新時代靚麗風采，她本人也獲評紅豆集團攻堅克難發展先鋒稱號。
以渠道創新促規模提升
炎炎夏日，抵擋不住消費者對紅豆居家清涼、舒適服飾的需求。7月7日，經過精心籌備，紅豆居家連鎖一公司所屬徐州睢寧興美城市廣場店、山東東營銀座茂店同時盛大開業，簡約時尚的空間風格、人性化的陳列布局、舒適便捷的購物環境，吸引了眾多消費者到店消費，當天兩家門店，銷售額超過5萬。
“進攻是最好的防守。我們堅持聚焦主流購物中心，做大做強核心區域，加快新店開業速度，平均一周一家新店?！痹陬幣d美城市廣場店參加開業活動的張燕如是說，為了確保開業效果，她甚至沒來得及參加自己獲評攻堅克難發展先鋒的表彰。開業活動后，張燕繼續對徐州市場進行調研，一直深入市場一線的她表示，通過調研能聽到更多的用戶和市場反饋，更好的把握方向。
去年以來，紅豆居家連鎖一公司在張燕的帶領下，積極響應公司號召，敏銳洞察商業趨勢，持續創新，持續攻堅，不斷深化渠道戰略調整，將核心資源向重點城市的核心商圈、高端購物中心及優質奧特萊斯等“黃金地段”傾斜，市場方面重點布局華東、華北區域，涉及山東省和江蘇省北部城市。因為這些區域不僅日均客流量龐大、消費力強勁，更精準觸達追求品質生活的主流消費群體，為品牌高效獲客與市場拓展奠定堅實基礎。
為了開發更多高勢能渠道，連鎖一公司還加強與商超系統的溝通聯系，繼續合作共贏；召開區域招商會、座談會，與有實力聯營商合作共謀發展。
不僅要快開店，還要開好店，做到定位好、流量大、曝光大，做到開一家成一家。為了避免管理能力與規模擴張的“錯配”，張燕帶領團隊通過精細運營，積極向管理要效益，充分利用數字化工具實現“三精”管理，包括精準發貨、精準運營和精準營銷，從而使公司人效提升20%、會員復購率達到40%，大大提升了公司的競爭力。另外，公司還不斷提升聯營店占比，加速輕資產化，加快企業發展。
據悉，該公司今年已開門店33家，下轄門店數達445家，進入旺季將進一步加大開店力度，爭取全年新開門店100家，通過快速拓展市場和精細化運營管理實現企業高質量發展。
以爆品創新促銷售提升
“專心做極致產品，持續打造核心爆品，因為唯有不斷的產品創新才是增長王道”張燕深有體會地說。依托成熟的爆品戰略，紅豆居家多年來成功打造了多款行業標桿產品。其中，紅豆絨內衣憑借出色的保暖性能與親膚質感，累計銷量突破 1.7 億件，成為千萬家庭秋冬衣櫥的必備單品。
那么在當前全球經濟環境復雜多變的背景下，如何在消費不振的壓力下，促進消費逆勢增長？張燕帶領團隊迎難而上，敢于突破，在原有大爆品基礎上，積極探索產品方面創新，有效促進了市場增長。
通過推出小品類產品來撬動門店增長，不斷提升進店率、成交率。近年來，因為高頻剛需、復購穩定使紅豆居家內褲、襪子等不起眼的小品類，發展快速，且潛力巨大。鑒于此，張燕帶領團隊聚焦小品類提升，逐漸增加門店小品類產品陳列面積，陳列布局不斷調整優化，今年以來小品類產品對公司增長貢獻了645萬元。
通過春夏多頻次上新，來吸引消費者到店，提高成交額。針對夏季屬于淡季銷售空缺，他們通過多次推出清涼季新品補充銷售。如推出采用柔潤涼感面料、罩杯1000+透氣孔的嬰兒棉柔軟型文胸；推出把悶熱彈走把清涼鎖住，且會呼吸的涼感彈簧裙等四大品類新品，受到市場好評，上市以來銷售突破249萬元。
另外對于消費降級，長期扎根市場一線的張燕卻敏銳地觀察到消費的另一特質，那就是“兩極分化”，即基礎款服裝消費者求性價比，但也愿為功能款的品質買單。為此他們一方面采取爆款營銷策略，學習肯德基“瘋狂星期四”營銷模式，推出“瘋狂星期五”主題營銷活動，每周推出爆品以及限時會員價格一步到位，滿足消費者追求性價比的需求。另外一方面，通過場景營銷，推出功能款，以品質吸引消費者。比如，今年夏季主打“健康、舒適”的概念，打造的高品質的紅豆綿7A抑菌睡衣，憑借7A級抑菌認證和50S精梳棉透氣性，深受家庭用戶歡迎、舒涼爽滑QQ彈睡衣，因為高支高密輕透爽滑柔軟的特性，以及價格親民，滿足了消費者在夏季空調房中對于舒適睡衣的需求，獲得熱銷榜TOP1。
以獲客創新促用戶提升
“得用戶者得天下”“為用戶著想，創造無限可能” ，深諳市場之道的張燕更懂得用戶的重要性。他們通過一方面緊緊抓好老用戶的維護，使留存用戶提升，原有銷量增加，一方面通過創新各種獲客方法，吸引新用戶，增加新銷量。
具體方法上，張燕團隊，不斷加強全員邀約，搶抓有銷量的用戶到店產生消費增加轉化率，不斷產生多次復購，從而增強用戶與品牌粘性。據統計，今年以來，通過加強全員邀約，公司1-3次消費用戶減少1.8%，4-6次以上優質消費用戶數增加4800多位，銷售增加768萬元。
繼續借助抖音本地生活引流，低成本高效獲客，將流量沉淀到店，讓用戶以線上購券，引客進線下門店核銷的絲滑流程打通舒適購物的全鏈路，實現整個鏈條閉環。今年上半年該公司核銷金額397萬元，新增用戶2386人。還與抖音公司簽訂核銷對賭協議，成為內衣行業唯一完成的核銷任務的品牌。
張燕表示，公司會進一步強化門店服務，通過用好微信、抖音做大用戶池，積極借助七夕等節日，策劃多種營銷活動，讓更多用戶參與體驗，提升整體銷售額，繼續加快用戶快增長，促進銷售大提升。
勇立連鎖潮頭，不斷擦亮創新“金名片。下半年，張燕將帶領團隊，繼續實干篤行強作風，迎難而上敢擔當，堅決打好產品攻堅戰、渠道擴張戰、用戶增長戰等三大增長戰，千方百計提高產品復購率，為紅豆居家引領內衣行業舒適賽道做出自己的貢獻！